Montag, 24. Oktober 2016

Verkaufsgespräch auf den Punkt gebracht !



Heute möchte ich Euch kurz und bündig fünf Tipps für ein gelungenes Verkaufsgespräch an die Hand geben. Haltet Euch einfach einmal wieder den Spiegel vor, ob Ihr diese auch wirklich immer beachtet.

1. Ich stelle immer folgende Fragen:

Haben Sie Budget?
Wer ist mein Wettbewerb?
Wann wollen Sie entscheiden?
Wer sind die Entscheider?
Haben Sie eine Affinität zu meinen Produkten/Dienstleistungen?

Natürlich schön verpackt im Verlauf des Gesprächs !

2. Stellt sicher, dass Eure Aussagen im Gespräch klar sind und Ihr den Kunden leitet.

3. Vertretet Eure Meinung und sprecht dem Kunden nicht nach dem Mund.

4. Der eigene Redeanteil im Vertriebsgespräch ist kleiner als der des Kunden.

5. Habt keine Angst vor einem „Nein“, wenn es kommt, kommt es sowieso und dann wollt Ihr es lieber früher als später hören.

Viel Erfolg beim nächsten Verkaufsgespräch!

Bei Fragen dazu könnt Ihr gerne kommentieren oder per E-Mail an michael.ahlers@suxxeed.de.

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